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《成功者的地雷》Confessions of Self-made Millionaires

作者：神田昌典

譯者：蔡昭儀

出版：先覺出版(圓神)　2007.12初

一個作者所能受到另外一位作者大推崇的方式有很多種，其中一種可能是受到啟發因而寫另外一本書來做為讀書心得，感覺還蠻與有榮焉的……一百年前的《成功者的告白》…不知道是否真的有這本書。

本書說的是一個瀕臨被裁員的上班族，因為職場上的變故因而動念想要創業，本來他自己就有這樣的念頭，只是這時候很「剛好」地遇到了貴人在旁提點，讓小上班族原本只是模糊的概念漸漸地也就具體化了起來；雖然沒有長輩的支持，身邊一些原有的人際關係也有逐漸惡化的情形，但是原本好像只是異想天開的大膽發想居然就慢慢地體現了出來。有貴人相助的小上班族到底有沒有可能成材？有很強的創造力是否就能夠邁向成功之道？通向成功的路途上面是否有可能有不同於一般模式的成功行為？想要走向成功是不是有可能可以不要付出代價？

很喜歡中文書名的直言，若只是說「告白」，其實還有「不知道到底要告白什麼內容」的困惑。地雷就很清楚啦，講的就是一些會踩到的危險物。很順利地踩不到當然最好；不過有時候走向成功的路途上總有一些普通人就是避無可避的必經艱辛，如果有任何明燈可以指示如何發現或是有何可以面對處理的方法讓後人可以學習，實在讓人太感恩不過。

唸過管理學的可能覺得其中的模式是可以預期的，沒有什麼新奇之處。不過學問本來也就是這樣的本質罷了，說開了就一點也不值錢；故事講完了，本來也就很容易讓人覺得所有的故事不過爾爾。但是如果是自己就身處在那個被打來的浪的高潮或是感覺再也爬不起來的深淵時，這些被記錄、被傳承下來、被讀者讀了然後還記取下來從中學習到了的歷史經驗，就會是如同救命寶典一般的珍貴了。

不過，有時候，彷彿是命運特意的嘲弄，明明早就有人提點自己一盞明燈了，自己卻還是執意走一回之後，才發現，那一回顛跛行過的人生經驗的考驗，早就被記載在自己一開始就拒絕的燈火欄柵處。

記取：成功不是有目標然後努力就好了，努力還是要有方法、朝著對的方向的。

　　　有目標有夢想，還要有好的執行力。

017　第一章　世人所看到的成功故事

　　「不可能有什麼平平穩穩的人生啦！」阿金激動地說。－《姆米谷的快樂家庭》

　　．成長期(前半)是進入市場的好時機。

　　．也可以觀察現有市場，看準成熟或是停滯的時機，再創新的成長曲線。

　　　就算已是成長停滯的行業，如果找到值得專精的領域，或許可創新曲線。

　　．別把偶然當偶然。

　　．創業者志在攻頂，關鍵是看準投資的商品或事業、找自己的熱情所在。

　　．先做毛利率高的生意，等公司上軌道以後再慢慢加入毛利率低的業務。

　　．創業者要保留足夠的時間去開發客戶；客戶人數增加，可以穩定營運。

　　．傾聽客戶的反應，剛開始可以免費提供服務就當做是廣告費，目的是增

　　　加實際經驗。

　　．數字會講話，2%的簽約率對上20個契約與2百萬低成本的營收，很強了。

　　．Repeat的需要時間思考是否購買及再購買；Speed加速對顧客需求的回應。

091　第二章　在幸福與不幸之間

　　人生總是一再上演失望與挫折的戲碼，而當人們發覺時，多半已經太遲。－叔本華

　　．業務快速成長期，工作與家人關係互長的思考；家中是否有人開始生病…

　　．原本靈活機動的小企業在業務快速增長之後是否該有企業信念以為指引。

　　．小企業業務快速成長時期，創業者應該要注意業務、內部事務分工的開始。

149　第三章　溫柔的陷阱

　　披頭四實現了夢想，賺到金錢也得到名譽，然後才知道自己其實一無所有。－約翰．藍儂

　　．審慎考量客戶的抱怨，有可能從中開拓新領域業務的發展。

　　．注意營收的成長與現金流量之間的關係是否相依互長。

　　．穩定成長時期應該開始注意人事物流效能及效果，進行管理系統化。

　　．建立推動公司業務的團隊，步驟：１建立基礎-母親(愛)、２建立基礎-

　　　父親(意志)、３成立團隊體制(經營系統化)。──每天的Good & New遊戲。

　　．彼得．克萊恩的肯定之環Validation Circle；Ritz-Carlton Hotel的信條Credo。

217　第四章　成功之後……

　　當人們了解彼此的悲傷、痛苦和快樂時，就會產生無比的力量。

　　這個力量會帶領世界往好的方向前進。－小提琴家　五島綠

　　．要有擠出了膿疱然後還要有冷靜面對認真清理後續可能更糟的心理準備。

　　．清理了之後那些曾經被一手遮天所掩飾的好或壞才能真相大明；放棄執

　　　著，有時就會出現超越其價值的東西。

　　．公司的後續成長有賴上下一心的凝聚力。

　　．一家公司的成長，需要：創業者、執行者、管理者(幕僚)、協調者。

282　後記

　　作者歸納的四個順序：

　　第一章：邁向成功踏出第一步。這段時期工作很辛苦，但是家庭很圓滿。

　　第二章：順利地朝著成功前進。這段時期工作順利，但是家庭開始有了變

　　　　　　化。變化會顯現在家庭最弱環節，特別是小孩子身上。

　　第三章：邁向最終目標分歧點。這段時期工作雖然順利，但是會爆發人際

　　　　　　上的問題。在家庭方面，雙方消極地不再期待對方以取得平衡。

　　第四章：工作與家庭之間的平衡漸漸恢復。工作方面昇華到指導他人的立

　　　　　　場，家庭方面則從爭奪主導權進步為互相扶持。

圖片來源：

http://www.anobii.com/books/015768113947653a23/#

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《後五十歲的選擇》

作者：大前研一

譯者：姚巧梅

出版：2008.6.9一版二印

本書分三章，先說到如果50歲之前還沒有在職場上大放光采的話，大概就再也無法讓人生開創新局面，如果有新想闖一番自己的事業的話，應該要趁早；然後說到日本進入到平均50歲的一個時代的現象還有作者自身的體驗；最後說到後50歲其實並不就是進入人生的冬眠期要準備休息了，反而在這個人的壽命愈來愈長的時代裡面，還要能夠讓50歲以後的人生過得自得其樂，是人生的另一番局面的開展。

處於魔之時期的我這次讀本書還是覺得跟大前先生的思考和實際作為真的差太多。

不過人生如果真的遇到不適合的事情的話還是掌握機先能趕緊reset重開機另開新局也不是壞事，最少是能在還承擔得起風險的時候，經得起失敗、還有緩衝可以經得起重新再來過，誰能說不也是一番新局面的可能呢。

做了一輩子安於公司不上不下階層的五十歲小職員，被大前先生視為大概再沒有創業本錢的一代，如果沒有充實好自己的內容的話，也很難自己夠有胸懷可以去做協助他人進步的推手幫助別人發光。

希望大前先生寫完這次之後真的就能夠放下都知事選舉失敗，再開新的議題；沒有一定要從那次失敗的經驗痛責了好幾次日本世代的倒地不起。

節錄我喜歡的第三章裡面所講到正格有關50歲以後人生的幾個思考：

188製作人生的平衡表

　　日本有年金又有退休金的狀況之下，手頭有一定現金的50年代不一定要

　　努力存老本；如果還有部分花費在消費財上面的話，還可促進金錢流通。

202億萬富翁未必幸福

　　的原因是因為花錢買來的事物設備還是需要展現給朋友看才有成就感的，

　　如果到頭來花了錢結果還是只喜歡吃家常清粥小菜，又何必花錢沒人同享。

212人生只做自己喜歡的事

　　原因是因為「剩餘的人生中還有幾次可做？」所以人生就是要活在當下。

218想做的事情超過十件以上嗎？

　　讓退休後的人生每天每月每季都有自己想做的事情可以充實人生精采度。

　　有些事情(如戶外型的激烈運動)其實是需要從年輕時代就開始培養習性的。

223用心和各類型夥伴交流

　　還用公司裡面那套秩序繼續過人生的話，未免太僵硬得沒有人生樂趣了。

227將遊玩的計畫先排進日程表

　　弄清楚人生此時的優先序列；行程表裡面先填上遊玩行程，有工作上門與

之衝突的話，那也只有放棄一途。

230退休後最重要工作也是你的娛樂

　　退休後，別冒險、別借錢。將工作當成興趣，別想用欲望賺錢，為主要原則。

236考證照，不如學習運用資產

　　年長者就算真的考到了什麼證照，職場上又有多少人雇用？安慰自己的成

　　份恐怕是比較多。

247往生時，有沒有理想的葬身之地

　　生前多到處看看，比較可以自己決定自己想在哪裡長居（不過大概不符我國的民

　　情吧…不知道我能不能幫自己過完一個有「啊！我的人生好幸福」感嘆的人生…）

252學前美國總統柯林頓寫《我的人生》自傳

　　邊寫下來才知道自己想被記錄下來什麼樣的人生，然後才會有空間時間慢

　　慢修正可以如何走完剩下的人生。（我也要「啊，我的人生過得很充實！我要感謝所有人！」）

圖片來源：

http://www.cwbook.com.tw/common/book.jsp?productID=2092

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《暮光之城：新月》New Moon

作者：史蒂芬妮．梅爾Stephenie Meyer

譯者：瞿秀蕙

出版：城邦文化　2009.3.　一14

我不是要推薦，找推薦文的請離開頁面吧。

我沒讀過第一本，不知道愛得要死要活的初衷在哪裡；回想起電影裡面，也想不起來吸引彼此的最初原因在哪（是教室裡面的那一抹令人難以忍受忍不住想生吞活剝的氣味嗎？），但是還是喜歡想起電影情節裡面的那些讓人難以理解的對彼此的吸引力，還有愛得很不打擾別人的勇敢。

新月之如直性的我只有這麼一段：

我因為愛到耽溺於對愛無法自拔，以致於無時不需要愛，而隨時隨意或無意有意隨心情來填補心中的空虛，而去勾搭上我所想要勾搭的任何異性情誼之手──好一個隨時隨地都想裝自己很悍很堅強很賢慧會幫別人想假裝一點都不需要別人的關心卻又常常凸槌要人疼明明就是想要所有人的焦點都放在自己身上的假黛玉。省省吧做作女。

證據：

「他雙眸看著我，緩緩將臉低向我。我還是無法決定。」(p.356)

好個情真比金姦。

要有人說這是inspired by羅密歐與茱麗葉，或是向之致敬之類的，那真是褻瀆。